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我们知道，机械制造行业存在的难点不外乎两个方面：
一、生产难点。
1.机械制品难以控制：机械制造生产工艺繁琐，生产周期过长等因素都对产成品的控制造成了影响；
2.标准工艺难以控制：机械制造业所需要的加工设备、加工环境等外部条件异常复杂，这就限制了机械制造业本身的工艺标准难以制定，从而影响整个生产过程的执行效率；
3.生产现场存在大量的不确定因素：如产品的重修返工材料和半成品的报废。这导致管理人员很难及时了解现场的的生产情况，不了解就无法管控，自然也就成为了生产上的一大难题；
4.管理混乱：首先是安全管理难度较大，在这一点上极大地消耗了管理人员的精力。再加上各部门工序结构复杂，涉及到的单据、图纸、各种物料就更为复杂，没有系统的生产模型规划，管理上就造成了混乱。
二、销售难点。
1.竞争对手日渐增多：机械制造业作为我国国民经济的支柱产业，越来越多的人把目光投入到了这里，相应的竞争压力也就越来越大，客户的选择多了，忠诚度就会大打折扣；
2.客户关系维系成本高：我国的业务模式偏侧重于高层公关这一环节，往往一单下来要经过多次的宴请或送礼等形式过程。然而随着物价的增长等因素，一些不堪重负的企业只能无奈丢掉了部分的客户来给企业减轻资金流动上的压力，过度的重视公关环节往往让企业忽略了更为重要的销售过程管控问题，成交在于细节，细节的成功远远要比公关换来的商机更为稳定；
3.客户仅仅抓在业务员手中：业务人员的离职往往会给企业带走大量的客户资源，所以企业对业务员的依赖过大，导致了企业内部的管控更加难以执行；
在信息化建设高度发达的今天，很多企业已经应用到了生产管理软件，这大大的提高了企业日常的生产工作效率，且降低了生产成本，给企业带来了巨大的效益，从这一点上来说，机械制造的第一个大难题已经被解决。那么接下来就是销售难点的解决问题了，在我国，机械制造行业发展到今天，已经相对于过去的传统生产模式实现了翻天覆地的变革。但与此同时，不得不承认的是：我国机械制造行业现有的营销模式的变革，仍然是所有现代化企业建设的当务之急！我们知道，企业之间的核心竞争是客户资源的竞争，谁掌握了更为优质的客户资源、谁拥有更多更稳定的客户，谁就掌握了整个机械制造业市场，那么如何掌握更为优质的客户资源呢？先决条件必然是客户量的积累，紧随其后的问题就是客户的管理管控，只有客户关系管理到位才能有源源不断的优质客户被发掘出来。就目前来说，大多数机械制造行业仍旧停留在业务员‘单兵机动作战’的阶段。然而通过网络来实现销售的手段早已不再是遥不可及的梦想，现如今通过软件系统实现客户管理也逐渐成为了机械制造行业的一个必然趋势！
系统，专注于企业管理客户关系的软件系统。有效地为企业整合客户信息资源，实现了客户的发掘、销售、管理、多次销售等一体化流程的控制。科学的管理让企业更具核心竞争力！
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